秋田书屋 - 言情小说 - 重生之农女悠然在线阅读 - 分卷阅读91

分卷阅读91

    和卤煮面的火爆程度,只是没想到,那个谢姑娘,就是自己面前这个纤细清秀的小姑娘。

先前他对这秋梨膏还有几分顾虑,如今一听这是出自做出魔芋豆腐和卤煮面的谢姑娘之手,他所有的顾虑都打消了。这么一尊财神爷驾到,他竟然差点错过,实在是太不应该了。

陶掌柜兴奋地搓了搓手,殷勤地道,“谢姑娘,你先坐。正好我们少东家今日来店里视察,我这就去请他过来,咱们坐下来详细谈谈这合作的事。”

“好啊。”谢悠然微微一笑,坐下了。

不多时,陶掌柜便请了个二十来岁的青年过来了。

那男子长得风神玉秀,一袭白色绣暗纹的锦袍,袍角绣着一丛青竹,随着他走路的姿势摇曳,当真是风度翩翩。

陶掌柜介绍:“谢姑娘,这位是我们少东家。少东家,这位就是谢大丫姑娘。”

那男子朝谢悠然微微颔首,眸光清亮,“在下吕明枫,久仰谢姑娘大名。”

谢悠然欠身,“少东家你好。叫我大丫便好。”

大丫?吕明枫愣了一下,这姑娘看着年纪虽小,但容貌清秀,气质恬静,自有一种空谷幽兰般的幽雅从容,怎会有这样一个寻常粗鄙的名字?

谢悠然淡淡一笑,“乡野之人,不会取名,少东家见笑了。”

“不敢,不敢,”吕明枫忙道,“名字只是一个代号,不能代表什么的。”

伙计奉上香茗,吕明枫端起品了一口,然后看向谢悠然道:“我听陶掌柜说,有意跟姑娘合作一笔生意?”

这人委实会说话,本来是她找上门来的,他这么一说,既捧了她,又表现出了自己的诚意,不愧是生意人。

谢悠然笑了笑,“是的,我有心想跟贵店合作。”

陶掌柜赶紧捧了那秋梨膏到吕明枫面前,道:“少东家,就是这个。”

说着,又示意一旁的伙计递上银勺。

吕明枫尝了一口,微微点头,道:“不错。尽管添了中药,但味道不会喧宾夺主,很大程度上保留了梨子的清甜。而且红枣补血益气,非常适合女性食用,诚如姑娘所说,这道药膳,比较符合大众的口味。如果以止咳化痰,补血养颜的旗号推出的话,想必一定会受欢迎。不过谢姑娘,你能保证其他地方没有类似的膏体出售吗?”

“当然。”谢悠然言之凿凿,“这是我家祖传秘方,我家祖上做过宫廷御厨,这方子是他自己研制出来的,绝不外传,所以少东家大可放心,别说是太平镇了,我敢说,整个西陵国都没有第二家会做。”

“那就好。”吕明枫点头,又话锋一转:“不知道姑娘想以何种方式跟我们合作?”

“寄卖。”谢悠然道,“刚才我也跟陶掌柜说过了,我借你们地方,你们帮我卖,三七分成,我七你三。”

“这个方式倒也可以,不过,”吕明枫笑了笑,道:“姑娘为何不索性将方子卖给我们呢?这样也省却了制造的辛苦,一劳永逸,岂不更好?”

谢悠然皱了皱眉,这人好贪心,竟然还想打她方子的主意。

吕明枫忙道:“姑娘别误会,我只是提个建议,并非强买强卖。生意人嘛,见到好东西,总是会下意识衡量最高利益。”

“理解,”谢悠然点头,“只不过,我这方子是祖上传下来的,祖上有规矩,绝不外传。”

“这样啊,”吕明枫有点失望,两根修长的手指一哒一哒地敲击着桌沿,这似乎是他沉思的标志,尔后,他好似下了什么决心,才微微一笑,对谢悠然道:“那么姑娘,我希望咱们能以你和一品香的那种模式合作。”

第098章姚记陶器

谢悠然有点犹豫。

其实,她采用寄卖的方式,就是想多和几个点心铺子合作,不想让祥顺斋一家垄断,但很明显,这个吕明枫并不满足于那三成利。

她正在迟疑,吕明枫又道:“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话,我可以向姑娘承诺,以后你若有任何新品,都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚,我们祥顺斋可是全国都有分号,只要在其中一家卖出了名气,自然就会分销到其他的分店,这样姑娘的买卖,自是不用愁了。更何况——”

他顿了顿,道:“姑娘难道觉得,这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋?”

这话虽然有点自大,但也是事实,祥顺斋在太平镇乃一家独大,同类型的生意,没人争得过他们。

更何况,自己家人手有限,如果需要大量供货,恐怕也供应不来,而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

谢悠然想了想,便同意了,“少东家说得也有几分道理。不过,我这一罐秋梨膏的成本价是五十文,不知少东家能否接受?”

既然他要垄断,她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣,但川贝和甘草还有糖霜都很贵,另外,还需要大量的陶罐,还有人工费,这些都是钱。还有,既然要走高端路线,首先价格上,就要有高端路线的感觉,不能太便宜,让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

果然,听到一罐要五十文,吕明枫略微有些沉吟。

谢悠然又淡淡一笑,道:“少东家可有听过一句话?物以稀为贵,人们对于从来没有见过的东西,总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果,且没有一点副作用,可以说老少皆宜,完全可以代替药材。如果少东家不信的话,可以先行试验,试验完了咱们再谈合作也不迟。”

吕明枫忙道:“倒不是不相信姑娘,五十文一罐我也可以接受。只是,”

他看着罐身,微微蹙眉,“谢姑娘,恕我直言,你这秋梨膏东西是好,但这包装委实普通了些。”

而且,这罐子摆在那里,一点都不起眼,如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光,又怎么能吸引顾客去品尝?

不愧是生意人,眼光果然精准。

谢悠然点点头,道:“我明白,你们祥顺斋向来走高端路线,这样的普通罐子,的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶,我目前还没有更好的瓶子来装,少东家可有什么比较好的建议?”

吕明枫想了想,道:“不如姑娘请专人设计,定制一批新的陶罐,如何?”

谢悠然眼睛一亮,她怎么没想到这个?

“专人设计就不必了,不如我画几个样子,少东家帮我看看?”

既然是跟人家合作,起码包装方式要得到对方的认可才好。

吕明枫愈发兴浓:“谢姑娘还会画样子?”

谢悠然谦虚:“略懂一二罢了。”

吕明枫忙道,“陶掌柜,快给谢姑娘准备文房四宝。”