132、我要成为有钱人

    其实在城市里，特别是人员密集的地方，发财的门路真的很多，只是看你有没有这个眼光，有没有那个咬牙吃苦的毅力。很多在写字楼下面卖盒饭，卖鸡蛋灌饼的小摊主，比在那些坐办公室里上班的白领收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，只是这种生意，寒冬酷暑日晒雨淋你都要扛着，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。

    年轻的大学生毕业，大部分都向往着安定悠闲的办公室工作，很少有人做这些事情，也许是觉得这种生意没有太多的技术含金量——辛辛苦苦读了十几年的书，到头来跑去卖鸡蛋灌饼，那你的大学还读他做什么？还不如一开始连学都不要上，就直接跑去卖鸡蛋灌饼好了，对吧？这是绝大多数人的想法。

    而且，中国人都爱面子，要是家里人问起来，你读了那么多年书，现在在干什么呀？嗯，我在北京写字楼下面卖鸡蛋灌饼呢。不等别人笑你，你爹的一耳光估计已经上来了。他们宁愿让你一个月干一千多的文员工作，也不愿意让你去卖一个月赚一两万的鸡蛋灌饼，因为他们觉得丢不起这个人，当小商贩在中国人的概念里，是没出息的表现。

    当然有人会说了，我在办公室里混，干上几年，就可以混到经理和总监级别，到时候工资提升的不是一倍两倍，绝对超过你做鸡蛋灌饼赚的钱，但是又有谁想过，如果真的有头脑的人，卖上几年鸡蛋灌饼，有了本金，难道还会继续站在街头卖鸡蛋灌饼？有了资金，肯定就去搞其他投资去了。有能力在职场上爬到经理级别和总监级别的人，就算去买鸡蛋灌饼，也能把生意做成连锁店面，没有能力的人，就算天天坐在办公室里，也不可能爬到很高的位置去，当然，也有一部分人可以靠拍马屁这样的途径上去，但是那不是长久之计。

    说到底，这个社会能够从草根混出头的，都是敢打敢拼有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯进来了，人家那是靠家里人发财的，不在此列。

    张义仁和陈刚现在都是被逼上绝路的人，一个为了给母亲看病筹手术费，跑去当了鸭子，一个现在一千三的工资，家里meimei还要读大学，想挣钱都快要想疯了，只要不是伤天害理的工作，他们才不管什么面子不面子，先去做了再说。

    只是现在想要赚钱，必须要找到一个合适的项目才行。做快餐卖盒饭的确是一条门路，但是问题是智通人才市场附近太多做这个的了，如果不能做到与众不同，吸引顾客，做了也赚不到多少钱。张义仁皱着眉头想了半天，也没想到个能让店面脱颖而出的好办法。

    米线很快上来了，姜丽催促这两个人吃饭，张义仁这才心不在焉的开始吃饭，他是真的想帮陈刚和自己找到一条可以走的路出来，因为他身上的担子实在是太重了。

    从蒙自源出来，三个人都没怎么说话，张义仁皱着眉头一直在想办法，陈刚和姜丽怕打扰他，也就没怎么说话。走过个路口的时候，一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单，是一家新开的床上用品开业，小姑娘给他们三个每人递了一张，张义仁拿到传单之后，顺手打开翻了翻（学广告的人都有这样的毛病，看到别人的广告，就想看一看，评判一下优劣），当他看到床上用品单件八折，整套购买七折的广告语时，猛然一拍大腿，说道：“有了！我们可以搞套餐的形式。”

    “你想到怎么搞了？什么套餐？怎么个搞法？”陈刚赶忙问道。

    “你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆，那么赚钱？”张义仁没有直接回答他的问题，而是反问道。

    “人多，价格便宜呗，都去住，就肯定就赚钱了。”

    “在求职公寓住，一天十块钱，一个月下来三百，比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百，但是你有没有算过，标间一个屋子住几个人？求职公寓跟标间那么大的位置，至少住了八个人，其实求职公寓并不便宜，它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上，只是分摊到租客的身上钱少了，所以大家才会觉得他便宜。”

    “兄弟，你就别绕圈子了，赶紧说开饭店怎么搞，求职公寓的事儿就算你分析的再透彻，咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。

    “你别急嘛，听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人员工资，还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用，如果能有大批的稳定客流，多卖出一份，就多赚一份的钱，卖得越多，店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小，你们说对不对？”

    “对啊，你说的这些东西是没错啊，你拿专业知识分析是这样，就算不懂专业知识的人也知道，饭店人越多赚得越多，这不是废话吗？”陈刚说道。

    “你看你，又急了，马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重，饭店都是生意越火爆，去挤的人越多，我们只需要培养出一批忠实顾客，维持正常盈利之后，剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里，看到陈刚想要杀人的眼神，没敢卖关子，赶紧继续往下讲。

    “来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火爆，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”

    “搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。

    “不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的人，能够短时间找到工作的人其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们拴住一大批顾客，而且办周卡的话，还可以让资金提前到手，顾客手里只拿着周卡就行了。要是他们在一周内找到了工作，吃饭不足七天，那我们就可以按照六块钱一顿的价格，把费用扣除，把剩下的钱找回给他们。”

    “我明白了，你的意思就是天天在我这里吃，就可以优惠，要是吃不满的话，就要按原价付账，对不对？这个方法行得通，如果客流量稳定，给你供应蔬菜和大米的客户也肯定会给你优惠政策。”姜丽在社会上的时间比较久，很快就明白了这个方案的真正用意。

    “嗯，就是这个意思。”张义仁点头道。

    “要是这样算下来的话，一顿饭我们要优惠七毛五，六块钱的快餐，我们要是按周卖，只能卖到五块二毛五，利润空间会不会太低了？”

    “我只是随口举个例子，因为优惠九块钱，就会让人感觉差不多是优惠了十块，让这些求职者感觉十分的实在，可能利润空间会小一些，但是做起来的话，人流量大，我们的店面租金和人员工资的成本就会降低，再从供应商那里谈下一部分价格的话，利润空间肯定是有的，而且还不少。你想想，一份快餐，最主要的是米饭和青菜，土豆南瓜这些，鸡蛋和rou类的菜品都会很少，一份盒饭不算店面租金和人员工资，成本应该超不过两块钱，我们至少还有三块二毛五的利润空间，你说赚不赚？”

    “一份盒饭就算赚两块，如果一天卖出去一千盒，那一天就是两千块，一个月下来也有五六万了。”陈刚粗略的计算了一下，立刻兴奋起来。

    “你别把事情想那么好，智通附近人看着挺多，但是有那么多的店面进行分摊，我估计下来一天能卖出去两三百份算是很好的，要是想要卖到更高，就需要我们想其他办法。”张义仁毫不留情的打击道。

    “我今天就给老板娘打个电话请假，明天专门去智通附近的快餐店盯着看看去，看他们一天能有多少客人上门，要是真的能卖出去四五百份，咱们就搞这个生意了。”陈刚说道。

    “恩，最好先搞清楚大致的客流量，我们好计算成本。”

    几个人商量完发财大计，陈刚和张义仁都显得有些兴奋，要是真的能靠卖快餐走出一条路子，哪怕挣得少一点，陈刚也不愿去做一个月挣十几万的鸭子。而张义仁就更不用说了，他要是能一个月收入个一万多，优雅那一个月一千三的工作，他会毫不犹豫的辞掉。

    难得这个周末姜丽和陈刚都不用白天睡觉，三个人商量了一下，决定去顺着银丰路往运河边走一走，玩一会儿。

    几个人本想着到运河边散散心，可是到了跟前就后悔了，东莞的运河说是一条河，其实已经是一个名副其实的臭水沟，再加上夏天正是蚊虫滋生的季节，运河水面上的蚊子多的跟一团团黑雾一样，看得让人浑身直起鸡皮疙瘩。

    “谁提议到河边走走的？拖回去重打五十大板！”姜丽故意冲着张义仁说道，提出来运河边玩的，就是张义仁这家伙，事实证明，这是一个绝对的馊主意。

    张义仁在姜丽的臀部上重重的拍了一把：“你想打谁五十大板呢？看我先打你五十大板。”

    “行了行了，别在我面前秀恩爱好不好？你们俩能不能照顾我这个单身汉？想要打情骂俏，等回家了之后，你们俩在屋里，想怎么样都行，不管是打五十大板也好，还是抽五十棍子也好，保证没人管。”陈刚故意把棍子两个字说得很重，明显是另有所指。

    “行啊，陈刚，你现在翅膀硬了，敢跟你丽姐这么说话了，你信不信我打电话跟老板娘说，让她多找几个富婆好好培训你一下。”

    “丽姐，我错了，你可千万不要这样，我算是怕了，求求你了。”陈刚装出一副可怜相，在那里求饶道。

    “这还差不多。”

    几个人说笑间，运河上划过来一条船，是两个专门负责清理运河的清洁工人，他们穿着类似蜂农穿的那种纱衣，嘴上还戴着口罩，拿着长长的捞竿在河面上打捞水里的那些废弃塑料袋和漂浮垃圾。

    长长的捞竿每次在水面捞起塑料袋的时候，都会飞起一群群的蚊子，还会带起发黑的臭水，站在岸上的三个人都觉得无比恶心，但是这两个五十多岁的清洁工人，却似乎完全没有感觉。

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    “哎，干什么都不容易啊！活着真的是太难了。”陈刚忽然感慨道。

    他的这句话，顿时勾起了张义仁和姜丽的伤心事，一时间，三个人都露出了一副落寞的表情，静静的看着那两个清洁工人在肮脏的河水中清理垃圾。

    张义仁想起了家里的老母亲，其实母亲在家里干农活，有些活儿不比这些清洁工的工作干净到哪里去。农村没有抽水马桶也没有下水道，厕所都是埋在地下的水缸或者用砖头砌成的粪池，每隔一段时间，都要自己用粪桶去清理了往地里浇。

    这种活儿在农村一般都是男人干，但是因为张义仁的父亲去世得早，这种又重又脏的活儿，也是母亲一个人做，他放假回家想要替母亲挑粪，却被母亲狠狠的骂了一顿——母亲有点迷信，认为张义仁是要考大学，出人头地的人，挑粪这种事儿做了，会影响他的运气，死活不让他干，他要挑，母亲气急了就直接打他，他最后只能作罢。

    现在看着这两个捞垃圾的清洁工，张义仁不由得又想起了家乡的母亲，他又想到了自己在东莞的遭遇，丢钱包，流浪街头，最后找了份工作薪水却低的要命，他有一种深深的不甘，他忽然开口，冲着东莞的运河河面，大声的喊出了自己心里的那个念头：“我要赚钱，我要发财，我要成为有钱人！”

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